Aankoopmakelaar vs verkoopmakelaar in Spanje: wie behartigt jouw belang (en wat kost het)?

Wie in Spanje een huis wil kopen of verkopen, merkt het vaak meteen: het makelaarssysteem is anders dan je kent uit Nederland. Wij merken bij Kopen aan de Costa dat Nederlandse kopers geregeld in verwarring raken: wie werkt nu eigenlijk voor wie? En wat kost het? In deze blog ontrafelen we helder wat het verschil is tussen een aankoopmakelaar en verkoopmakelaar in Spanje, wie jouw belangen behartigt en waar je écht op moet letten bij zo’n grote stap.

Wat is het verschil tussen een aankoopmakelaar en een verkoopmakelaar in Spanje?

Het Spaanse makelaarslandschap werkt fundamenteel anders dan in Nederland:

• Verkoopmakelaar: Werkt in opdracht (en in het belang) van de verkoper of de projectontwikkelaar bij nieuwbouw. Zijn doel is een zo hoog mogelijke verkoopprijs, snelle verkoop en het vertegenwoordigen van de verkoper.
• Aankoopmakelaar: Komt op voor de koper. Onderzoekt of je een eerlijke prijs betaalt, begeleidt je in het hele proces, en behartigt uitsluitend jouw belangen. Een echte aankoopmakelaar neemt geen opdrachten aan van de verkoper.

Het open marktsysteem in Spanje en het effect op jou

In Spanje is er géén universele exclusiviteitsclausule. Hetzelfde huis staat soms bij tientallen makelaars op de site, vaak met verschillende foto’s of prijzen. Voor Nederlanders is dit niet alleen verwarrend, maar vergroot het risico om per ongeluk direct met de verkoopmakelaar te onderhandelen – en dan is er niemand die aan jouw kant staat.

• Nieuwbouw-woningen kun je vaak bij verschillende makelaars bezichtigen en kopen, zónder prijsverschil.
• Bestaande woningen staan vrijwel altijd bij meerdere makelaars online. Soms werkt één partij voor zowel koper als verkoper – een situatie die logischerwijs belangenverstrengeling oplevert.

De rol van de verkoopmakelaar: in dienst van de verkoper

De verkoopmakelaar heeft één baas: de verkoper van het huis of de projectontwikkelaar bij nieuwbouw. Dit zijn enkele kenmerken:

• Promoten het pand en verstrekken alleen basisinformatie.
• Zullen vooral de positieve kanten belichten.
• Incasseren een commissie die meestal door de verkoper wordt betaald (typisch 3-5% bij bestaande bouw, of contractueel overeengekomen bij nieuwbouw direct bij de developer).
• Doen geen diepgravend onderzoek naar bijvoorbeeld juridische of technische gebreken die voor de koper cruciaal kunnen zijn.

Wie als koper uitsluitend met een verkoopmakelaar werkt, moet zelf precies weten waar hij/zij op moet letten. Denk bijvoorbeeld aan openstaande schulden van de VvE, ontbrekende vergunningen of bouwkundige problemen. Is dat allemaal geregeld? Bij twijfel is het verstandig deze blog over VvE-kosten en onderhoud bij appartementen in Spanje te lezen, want verborgen gebreken komen veel vaker voor dan in Nederland.

De aankoopmakelaar: bescherming voor de koper

Onze rol als aankoopmakelaar gaat veel verder dan alleen woningen aanbieden. We begeleiden het hele aankoopproces, zijn kritisch in dossieronderzoek en onderhandelen hard voor jouw portemonnee.

• Gespecialiseerd in kopersbelang: Wij treden nooit op voor de verkoper van dezelfde woning die jij op het oog hebt.
• Onafhankelijk advies: Van marktprijzen en biedingen tot juridische due diligence – alles is er op gericht risico’s vóór te zijn.
• Check op alle opleverdocumenten: Of het nu om bestaande bouw of nieuwbouw gaat, wij checken het eigendomsbewijs, bestemmingsplan, eventuele hypotheken en openstaande schulden.
• Doortastende onderhandeling: Onze kennis van de marktdynamiek, typisch in de Costa-regio’s, zetten wij àltijd in voor de beste deal.
• Nazorg en service: Wie koopt met Kopen aan de Costa, krijgt hulp met zaken als belasting en praktische overnamedocumenten.

Wat ons uniek maakt: wij werken 100% Nederlandstalig, met teams in Spanje én Nederland, zodat communicatie en vertrouwen nooit een barrière vormen tijdens zo’n grote beslissing. Wil je weten hoe het proces stap voor stap verloopt? Check dan ons artikel over hoe je een woning koopt in Spanje.

Wie betaalt wat? Overzicht kosten en commissie

Let op: Bij nieuwbouw is de prijs overal nagenoeg gelijk; elke promotie komt rechtstreeks van de ontwikkelaar. Extra’s zoals een meubelpakket zijn veelal onderhandelbaar, maar altijd uit de commissie voor de verkoper/makelaar. Meer over de aankoopkosten (zoals belastingen, notaris en dergelijke) vind je in onze blog over belastingen op een tweede huis in Spanje.

Hoe werkt begeleiding bij Kopen aan de Costa?

Wij vinden dat een huis kopen in Spanje vooral zorgeloos en veilig moet kunnen, ook als je de lokale regels niet kent. Daarom verlopen onze trajecten in zes duidelijke stappen:

1. Gratis en vrijblijvend adviesgesprek: In Nederland of Spanje, telefonisch of bij ons op kantoor.
2. In kaart brengen van je wensen: Budget, locatie, type woning en doelen (zelf wonen, investeren of verhuren).
3. Voorstellen van geschikte woningen: Uit ons complete, actuele aanbod in de Costa’s en op Ibiza.
4. Bezichtigingen intensief voorbereiden: Wij plannen efficiënt, denken mee over reizen/tijd, en weten wat onmisbaar is voor een goede vergelijking. Meer weten? Lees onze tips voor het plannen van je bezichtigingsreis.
5. Onderhandelen en volledige juridische begeleiding: Van bod uitbrengen tot koopcontract en begeleiding bij de notaris.
6. Nazorg: Van sleuteloverdracht tot hulp bij aansluiting nutsvoorzieningen, VvE en zelfs verhuur.

Veelgestelde vragen bij kiezen tussen aankoopmakelaar of verkoopmakelaar

• Kan ik direct met de verkoopmakelaar onderhandelen? Ja, maar let op: zonder eigen aankoopmakelaar loop je meer risico en heb je niemand die echt vóór jou de onderhandelingen voert.
• Kost een aankoopmakelaar in Spanje mij extra? In bijna alle gevallen niet. Wij ontvangen onze vergoeding van de verkopende partij. De aankoopprijs is voor jou dus gelijk, of je nu met of zonder eigen aankoopmakelaar koopt.
• Kan ik dezelfde woning via een andere makelaar kopen? Ja. Omdat het aanbod niet exclusief is, kun je jouw aankoopmakelaar vragen om ieder beschikbaar object aan te bieden. Je hoeft dus nooit te kiezen tussen aanbod of onafhankelijkheid.
• Hoe zit het met bestaande bouw en verborgen gebreken/erfenissen? Onze aankoopbegeleiding voorkomt dat je per ongeluk een woning koopt met schulden of juridische issues. Wij controleren eigendomsaktes, schulden bij de gemeenschap en verzamelen rapporten over vergunningsstatus en bestemmingsplannen.

Wanneer heeft een aankoopmakelaar écht toegevoegde waarde?

Vooral in situaties waar je de taal, lokale regelgeving of marktdynamiek nog niet volledig beheerst, wordt een aankoopmakelaar snel onmisbaar:

• Bij nieuwbouwprojecten: Alle makelaars werken met dezelfde prijzen – jouw aankoopmakelaar onderhandelt wél over extra’s, bezorging meubels, leverdata enzovoorts.
• Bij bestaande bouw: Kennis van de lokale markt (bijvoorbeeld in snel veranderende regio’s als Costa Blanca Noord, Calida of Ibiza) zorgt dat je geen kat in de zak koopt.
• Voor investeerders: Denk aan fiscale gevolgen, vergunningen en huuropbrengsten – hierover informeren wij uitgebreid in onze informatie voor investeerders en gespecialiseerde blogs zoals beste verhuurrendement in de Costa Cálida.

En hoe zit het met de overige kosten bij aankoop in Spanje?

Behalve de makelaarsvergoeding loop je als koper aan tegen bijkomende kosten, waaronder:

• BTW of overdrachtsbelasting (ca. 10-11%)
• Notaris- en registratiekosten
• Eventueel hypotheek- of financieringskosten
• Gemeenschappelijke lasten (servicekosten, VvE – belangrijk bij appartementen)

De kostenstructuur wijkt dus behoorlijk af van Nederland. Lees eventueel ook onze blog over actuele belastingregels of de praktijkvoorbeelden in onze gidsen voor tips om te besparen.

Onze visie: altijd kiezen voor onafhankelijk, persoonlijk advies

Onze ervaring leert dat écht onafhankelijk advies onmisbaar is. Juist omdat wij als aankoopmakelaars niet afhankelijk zijn van de snelheid waarmee een woning wordt verkocht, maar van de tevredenheid en het succes van jouw aankooptraject, kun je tijdens het hele proces rekenen op openheid, persoonlijke begeleiding en bescherming van je belang.

Voor vragen, directe begeleiding, of het bekijken van het actuele woningaanbod op de populairste plekken aan de Costa Blanca, Costa Calida, Costa del Sol of Ibiza, helpen wij je graag verder via kopenaandecosta.nl. Of neem vrijblijvend contact op per telefoon (+31 30 227 21 07), mail (info@kopenaandecosta.nl), of via ons contactformulier.

Wil je je alvast oriënteren in de verschillende Spaanse regio’s of het aanbod? Bekijk dan bijvoorbeeld onze overzichtspagina van woningen. Ben je benieuwd naar onze ervaring met specifieke woningtypes of regio’s? Ons blog biedt veel diepgaande informatie over actuele onderwerpen, zoals Alicante centrum kopen en vergunningen of welke plek het beste past bij jouw budget, zoals in Valencia of Alicante stad.

Heb je nog vragen over makelaarschap in Spanje, jouw persoonlijke situatie, of wil je meteen onafhankelijk advies? Wij helpen je graag op weg naar een veilige en succesvolle aankoop aan de Spaanse kust.